Consejos básicos

Negocio financiado en 2018

Negocio

Negocio e Inversionistas.

Contrariamente a la creencia popular, los planes de negocios no generan financiamiento comercial. Es cierto que hay muchos tipos de opciones de financiamiento que requieren un plan de negocio, pero nadie invierte en un plan de negocios.

Los inversores necesitan un plan de negocios como documento que comunique ideas e información, pero invierten en una empresa, en un producto y en las personas.

Mitos de financiación de pequeñas empresas: el
capital de riesgo es una oportunidad creciente para financiar negocios. En realidad, el financiamiento de capital de riesgo es muy raro. Explicaré más adelante, pero asumo que solo unos pocos planes de alto crecimiento con equipos de administración de alta potencia son oportunidades de riesgo.

Los préstamos bancarios son la opción más probable para financiar un nuevo negocio. En realidad, los bancos no financian nuevas empresas. Tendré más sobre eso más tarde, también. Se supone que los bancos no deben invertir el dinero de los depositantes en nuevos negocios.

Los planes comerciales venden inversores. En realidad, no tienen un plan de negocios (y un tono) bien redactado y convincente que pueda venderle a los inversores su idea de negocio, pero también habrá convencido a esos inversores de que vale la pena invertir. Cuando se trata de inversión, es tanto sobre si usted es la persona adecuada para administrar su negocio como sobre la viabilidad de su idea de negocio.

No digo que no debas tener un plan de negocios. Debieras. Su plan de negocios es una pieza esencial del rompecabezas de financiación, que explica exactamente cuánto dinero necesita, a dónde irá y cuánto tiempo le llevará recuperarlo. Todas las personas con las que hables esperarán ver tu plan de negocios.

Pero, dependiendo de qué tipo de negocio tenga y cuáles sean sus oportunidades de mercado, debe adaptar su búsqueda de fondos y su enfoque. No pierdas tu tiempo buscando el tipo de financiación equivocado.

Dónde buscar dinero
El proceso de búsqueda de dinero debe coincidir con las necesidades de la empresa. Dónde busca dinero y cómo busca dinero depende de su compañía y del tipo de dinero que necesita. Hay una diferencia enorme, por ejemplo, entre una empresa de alto crecimiento relacionada con Internet que busca financiación de riesgo de segunda ronda y una tienda minorista local que busca financiar una segunda ubicación.

En las siguientes secciones de este artículo, hablaré más específicamente sobre los diferentes tipos de inversión y préstamos disponibles, para ayudarlo a financiar su empresa.

1. Capital de riesgo

El negocio del capital de riesgo a menudo es malentendido. Muchas empresas de nueva creación resienten a las compañías de capital de riesgo por no invertir en nuevas empresas o empresas arriesgadas. La gente habla de los capitalistas de riesgo como tiburones, debido a sus prácticas comerciales supuestamente rapaces, u ovejas, porque supuestamente piensan como un rebaño, y todos quieren el mismo tipo de trato.

Este no es el caso. El negocio de capital de riesgo es solo eso: un negocio. Las personas a las que llamamos capitalistas de riesgo son personas de negocios que están encargadas de invertir el dinero de otras personas. Ellos tienen la responsabilidad profesional de reducir el riesgo tanto como sea posible. No deben tomar más riesgos de los absolutamente necesarios para generar las relaciones riesgo / rendimiento que las fuentes de su capital les piden.

El capital de riesgo no debe considerarse como una fuente de financiamiento para ninguna, sino para muy pocas empresas de lanzamiento excepcionales. El capital de riesgo no puede darse el lujo de invertir en nuevas empresas a menos que exista una rara combinación de oportunidad de producto, oportunidad de mercado y gestión comprobada. Una inversión de capital de riesgo debe tener una posibilidad razonable de multiplicar por diez el valor comercial en un plazo de tres años. Necesita enfocarse en productos y mercados más nuevos que puedan proyectar razonablemente el aumento de las ventas en grandes cantidades en un corto período de tiempo. Necesita trabajar con gerentes probados que hayan tenido éxito en el inicio de nuevas empresas.

Si usted es una posible inversión de capital de riesgo, probablemente ya lo sepa. Usted tiene miembros del equipo de gestión que ya han pasado por eso. Puede convencerse a sí mismo y a una sala llena de gente inteligente, de que su empresa puede crecer diez veces en tres años.

Si tiene que preguntar si su nueva empresa es una posible oportunidad de capital de riesgo, probablemente no lo sea. Las personas en las nuevas industrias de crecimiento, las comunicaciones multimedia, la biotecnología o los alcances más lejanos de los productos de alta tecnología, generalmente conocen el capital de riesgo y las oportunidades de capital de riesgo.

Si busca nombres y direcciones de capitalistas de riesgo, comience con Internet.

Los nombres y direcciones de los capitalistas de riesgo también están disponibles en un par de directorios anuales:

La Asociación Occidental de Capitalistas de Riesgo publica un directorio anual. Esta organización incluye a la mayoría de los capitalistas de riesgo de California con sede en Menlo Park, California, que es la sede de un sorprendente porcentaje de las empresas de capital de riesgo de la nación.
La Guía de Pratt para Venture Capital Sources es un directorio anual disponible en línea o en formato impreso.

2. Tipo de capital de riesgo: Ángeles y otros

El capital de riesgo no es la única fuente de inversión para empresas de nueva creación o pequeñas empresas. Muchas compañías son financiadas por inversionistas más pequeños en lo que se llama “colocación privada”. Por ejemplo, en algunas áreas hay grupos de posibles inversores que se reúnen ocasionalmente para escuchar propuestas. También hay individuos ricos que de vez en cuando invierten en nuevas compañías. En el saber de las empresas de nueva creación, los grupos de inversores a menudo se conocen como “médicos y dentistas”, y los inversores individuales a menudo se llaman “ángeles”. Muchos empresarios recurren a amigos y familiares para invertir.

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